Votre point de vente

Avant toute chose, évaluez votre point de vente et votre emplacement : trafic passant, visibilité, accessibilité. Ensuite,  vous pourrez regarder où communiquer et quelles actions mettre en œuvre : le point de vente lui-même, l’affichage , le digital, l’imprimé sans adresse etc. Et surtout, évaluez les résultats de chaque action ! (un Livre-Carnet de 16 pages)

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Un point de vente a une zone de chalandise. Il est rare qu’un client fasse un trajet de plus de trente minutes pour se rendre dans un point de vente. L’essentiel de vos clients se trouvent donc à proximité de votre point de vente. Evidemment, c’est lui qui doit être le premier objet de votre attention. Mais vous allez aussi pouvoir rapidement en déduire quelles actions entreprendre et à quels coûts : fléchage, pages jaunes digitales, imprimés divers, affichage, presse, radio, TV, cinéma etc. Une chose est certaine : plus vous mesurez les effets, plus vous tenterez de comprendre d’où viennent vos clients, pourquoi ils sont venus chez vous et pas chez d’autres, comment ils vous ont connu, plus vous améliorerez vos performances commerciales.

 

Sommaire :

  1. Se faire connaître est essentiel
  2. 1- Le contexte de votre point de vente
  3. 2- Où communiquer
  4. 3- Les actions à mettre en œuvre
  5. + le point de vente est votre premier media
  6. + facilitez l’accès au point de vente en multipliant les « vitrines »
  7. + l’évidence digitale
  8. + le media de masse par excellence : l’imprimé sans adresse
  9. + les autres media de chalandise locaux
  10. 4- Mesurez l’efficacité
  11. La Fiche-Action
  12. Adresses utiles



Florian Grill


Florian Grill, diplômé d’HEC, 45 ans,  est président co-fondateur de CoSpirit MediaTrack, groupe de conseil marketing et media spécialisé sur :
- les enseignes à réseau : clients dans l’univers du retail comme Decathlon, Carrefour, BricoDépôt, Conforama... mais aussi des petites enseignes locales.
- les collectivités locales et territoriales ou clients du secteurs public,
- des marques.

CoSpirit MediaTrack propose trois grands métiers :
- études marketing (géomarketing, post test, pré tests, mesures d’efficacité, panel web)
- conseil et achat d’espace (media, hors media et media digitaux)
- création publicitaire.

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